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Copyright (c) 2012 機電產(chǎn)品交易網(wǎng) . 版權(quán)所有 皖I(lǐng)CP備12004440號-2
轉(zhuǎn)型升級，已經(jīng)成為當前所有家電企業(yè)、家電商家最常見的一句“口頭禪”。但是對于縣鎮(zhèn)市場上的家電專營店來看，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊下，在電商渠道擠壓下，在家電需求下滑的層面下，面對已經(jīng)拉開2015年市場競爭大幕的家電產(chǎn)業(yè)，到底應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)?
第一步，拋棄“低進高出”經(jīng)營模式。
長期以來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專營店已經(jīng)習(xí)慣了“低進高出”的簡單直觀銷售策略和模式，一套家電產(chǎn)品不論特價、常規(guī)，全部都要求500元甚至1000元的單品毛利。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，就應(yīng)該實施“產(chǎn)品差異化定位和銷售策略”，該低時就低，該高時就高。因為特價機在網(wǎng)絡(luò)上的價格相當?shù)停瑑r格透明，經(jīng)銷商若采用過去的辦法銷售，客戶群體會越來越少。用戶網(wǎng)上對比價格之后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專營店的口碑也會越來越差。
在常規(guī)機和高檔機方面，網(wǎng)上的產(chǎn)品價格并沒有優(yōu)勢，而這是實體店的優(yōu)勢，是消費者更容易接受的產(chǎn)品。
第二步，加大對非成品家電的經(jīng)營力度。
目前，受到網(wǎng)絡(luò)電商沖擊最大的應(yīng)該是小家電、冰箱、彩電等不需要上門設(shè)計安裝類的產(chǎn)品。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店應(yīng)該盡量避開經(jīng)營成品類產(chǎn)品，學(xué)會經(jīng)營如廚衛(wèi)、櫥柜、中央空調(diào)等需要家裝設(shè)計服務(wù)品類，或者可以引導(dǎo)客戶定制消費行為的產(chǎn)品。
實際上，當前“送裝型”家電，面對電商沖擊，還是擁有應(yīng)對之策的，那就是要強化服務(wù)的價值和意義。
第三步，主動出擊，迎合當?shù)厥袌黾毞中枨蟆?/div>
中國的市場廣闊，天南地北的文化、民俗都不相同，這也造成了每一個市場都有不同的特點，經(jīng)銷商不能再像過去一樣等在家里店里讓客戶上門購買東西，要主動地去搞促銷活動，上門去以舊換新，贈送當?shù)乩习傩障矚g的贈品等等。
雖然有的家電專營店老板會說，搞活動也沒有人，還是銷售不太好。其實，絕對不能以一場或者兩場活動來判斷“走出去”推廣的效果好壞。有的時候走出去，不只是要賣機器，更多地還是要推廣專營店的品牌和當?shù)赜绊懥Α?/div>
第四步，調(diào)整心態(tài)，敢于斷臂。
所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商都應(yīng)該充分認識到，過去5年，甚至10年的家電零售好日子已經(jīng)不會存在了。即便是未來幾年，中國家電市場的消費需求出現(xiàn)反彈，也不會出現(xiàn)過去的那種“大干快上”局面。
因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專營店的老板們必須要調(diào)整心態(tài)，敢于揮刀斷臂，對過去的一些成功經(jīng)營但被網(wǎng)絡(luò)沖擊明顯較大的品類，要敢于放棄、敢于切割。同時，對一些重視傳統(tǒng)渠道的品類和品牌，要敢于拓展和布局。
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